حلم كل باعث مشروع هو الحصول على عملاء يأتون إليهم بأعجوبة بمجرد سماع اسم الشركة أو المنتج. لكن الحقيقة هي أن المنافسة شرسة ، وأن العملاء غالبًا ما يكونون مخلصين لعلامات تجارية معينة ولا يحبون التغيير أو المخاطرة بالضرورة. العثور على عملاء جدد ليس بالمهمة السهلة. سوف تجد 20 نصيحة لجذبهم.
حدد هدفك جيدًا
لا فائدة من محاولة كسب عملاء جدد إذا كنت لا تعرف حقًا من الذي تبحث عنه ... ارسم مخططًا للعميل النموذجي الذي من المحتمل أن يشتري منتجك أو خدمتك. ثم قم بالتفصيل ما هي رغباته وتوقعاته وعاداته والأماكن التي سيجد فيها معلومات عن المنتجات: مسح جدير بأكثر ألعاب Cluedo التي لا تنسى!
اجعل هدفك معرفًا بنفسك
بمجرد تحديد هدفك ، حاول الوصول إليه من خلال التواصل حول الشركة وعرضها. إدراج إعلان في الصحافة وتوزيع منشورات وإرسال رسائل بريد إلكتروني ... الأمر متروك لك لتحديد وسائل الاتصال المثالية للوصول إلى هدفك.
قم بتوسيع شبكتك
هل تبحث عن عملاء جدد ؟ قد يكون الوقت الآن هو الوقت المناسب للخروج من عرين شركتك والتعرف على أشخاص جدد يمكنهم تقديمك إلى عملاء في المستقبل. إلى أين أذهب الاتصال الصيد؟ في نوادي الأعمال ، في الأحداث المحلية أو المتعلقة بقطاع نشاطك ...
استفد من شبكاتك
لقد اتبعت بدقة النصيحة السابقة ، تهانينا! لكن كل العمل لا يزال يتعين القيام به! لأنه لا يكفي إعطاء بطاقة عملك للفوز بعميل جديد ... لذا كن استباقيًا ، وعاود الاتصال بسرعة وقدم خدماتك أو جهات الاتصال الخاصة بك: أفضل وصفة للحصول على المساعدة من شبكتك.
تواصل على الشبكات الاجتماعية
الجميع يقول ذلك ، اليوم يجب أن تكون العلامات التجارية موجودة على الشبكات الاجتماعية. نعم ، ولكن لا يزال يتعين عليك معرفة كيفية استخدامها! قم بإنشاء صفحة Facebook نعم ، ولكن إذا قمت بتحريكها بانتظام بمعلومات قد تهم العملاء على سبيل المثال.
شجع العملاء الراضين على الإدلاء بشهادتهم
لأنهم أفضل سفراء لك. سيتمكن هؤلاء العملاء من إطلاق كلمة شفهية متوهجة حول منتجك والتي ستنتشر بسرعة وتصل إلى العملاء المحتملين الذين تم اكتسابهم بالفعل بفضل هذه التوصية من طرف ثالث يثقون فيه. ماذا يمكن أن يكون أفضل؟
كن خبيرًا
ما الذي سيقنع العملاء بالمجيء إليك؟ لتعلم أنك الأفضل. وكيف ننقل هذه الفكرة إليهم؟ من خلال وضع نفسك كخبير في هذا المجال ، عن طريق كتابة كتاب متخصص ، عن طريق نشر مقالات موجهة نحو المشورة على الشبكات الاجتماعية أو من خلال التحدث في "منتديات الخبراء" الشهيرة للمجلات. جرعة صغيرة من العمل الإضافي لتحقيق أقصى تأثير.
بناء موقع فعال
يبدأ معظم المستهلكين اليوم بتصفح الإنترنت قبل اتخاذ قرار بشأن مشترياتهم. لذا ركز جهودك على بناء موقع فعال. يجب أن يكون واضحًا ودقيقًا ومنظمًا جيدًا. انتبه أيضًا إلى الأسلوب: لن يعزز الموقع "القديم" من دافع الشراء!
نوِّع عرضك
إذا لم يجذب منتجك أو خدمتك عددًا كافيًا من العملاء ، فإن أحد الحلول هو تقديم حل آخر. فكرة بسيطة ، حتى في التبسيط ، ولكن يمكن أن يكون لها تأثيرها! قم بتحليل اتجاه السوق وفكر مليًا فيما يتوقعه هدفك ... كل ما عليك فعله هو ركوب موجة النجاح.
تحسين نهج عملك
في الوضع الحالي والمستمر ، من النادر أن يكون العميل ، لمجرد وجود موقع الويب الخاص بك ، جاهزًا لتوقيع عقد دون أن يكون قادرًا على التبادل مع مندوب المبيعات. لذلك أنت بحاجة إلى تحسين عملك! التدريب أو التدريب أو القراءة الجادة للأعمال المتخصصة ... جميع الوسائل جيدة لتصبح بائعًا أفضل.
لا تخف من التنقيب عبر الهاتف
هل تحلم في الليل بأن هاتف مختل عقليا يحبسك في مكتبك؟ لا شك أنك ضحية شكل حاد من رهاب التنقيب! لذا استرخ وضع الأمور في نصابها: حتى أفضل البائعين يتم تعليقهم بانتظام! يمكنك أيضًا التفكير في التدريب في هذا المجال لاكتساب الثقة بالنفس وتحسين كفاءتك.
اكتشف تقنيات ترويجية متعددة
لا تقل أنك لم تقتنع من قبل بالتقنيات التسويقية المطبقة من قبل الشركات المصنعة لتجعلك تشتري منتجاتهم؟ "2 بسعر 1": خدعة سحرية؟ لا ، مجرد فهم كامل لآليات الشراء الدافع ... والتي يمكنك أن تأخذها بنفسك من خلال إعادة مزجها قليلاً.
بناء الشراكات
لأننا معًا أقوى من وحدنا. لا ، هذا ليس إعلانًا لشركة Meetic ولكنه نصيحة تجارية! من خلال الانضمام إلى شركة تقدم عرضًا تكميليًا لك ، فإنك تقدم لنفسك رؤية أكبر وتوسع شبكتك.
قم بتحسين عرضك بناءً على ملاحظات العملاء
قد لا يكون لديهم شهادة تسويق في جيوبهم ، لكنهم لا يزالون هم من سيقدمون لك النصح بشكل أفضل حول كيفية تحسين عرضك.
جدد صورتك
يسألك عميل ما إذا كان جدك قد صمم شعارك؟ قد يكون الوقت قد حان لتحديث صورتك من خلال إعطائها عملية تجميل! ولأن استخدام صندوق شد الوجه لا يناسب النساء فقط ، فإن علامتك التجارية ستشهد أيضًا نجاحًا متجددًا!
تحسين SEO الخاص بك
نظرًا لأن عددًا قليلاً من الأشخاص سيكون لديهم رد فعل للاتصال بالسباك الذي تمت الإشارة إلى موقعه في الصفحة 12 من النتائج في Google ... لذا استثمر وقدم لنفسك نصيحة متخصصي تحسين محركات البحث: تأثيرات مضمونة على معدل المبيعات السنوي!
تعرف على كيفية تحسين اجتماعات عملائك
ما لم تكن قد أتقنت فن التنويم المغناطيسي ، والذي يمكن أن يسهل بشكل كبير مهمتك في إقناع العميل الذي أمامك ، فسيتعين عليك تعلم كيفية إنهاء مواعيد عملك بفعالية ، حتى لو حدثت في مؤتمرات الفيديو. فن خفي أسراره يمكنك أن تكتشف من خلال الرجوع إلى كتب الخبراء الذين أثبتوا أنفسهم ولكن أيضًا من خلال مراقبة التدوينات الصوتية المختلفة للشركات التي تقدم منتجاتهم.
راقب السوق الخاص بك واستلهم الأفكار الجيدة للمنافسين
تذكر: كيف حصلت على درجات جيدة عندما كنت في الصف الأول؟ لقد وقفت بجانب الأول في الفصل لنسخه! اليوم لم يعد الأمر يتعلق بالنسخ ، بل الدراسة الدقيقة لمكانة منافسيك لاكتشاف أفكارهم الجيدة ، تلك التي تجذب جميع عملائك المحتملين.
البحث عن شبكات توزيع جديدة
خذ نفسك للخبراء وابحث عن أدلة من شأنها أن تسمح لك بتحديد الأماكن التي يتردد عليها عملاؤك المحتملون. بمجرد تحديد هذه الأماكن ، ارفع عقلك: يجب أن تكون هناك طريقة لجعلها نقطة بيع لعرضك ...
كن مبدعًا
كل الأفكار التي تسمح لك بالعناية بصورتك والاقتراب من هدفك هي أفكار جيدة. تنظيم ورش عمل عملية وعمليات تسويق متداخلة ... تبادل الأفكار مع موظفيك ودع جميع المقترحات تأتي ، حتى الأكثر احتمالاً. ألم تصبح ماركة Michel et Augustin معروفة عندما خرج مؤسسوها إلى الشارع عراة وبقع بقرة عالقة عليهم؟ في هذا الوقت ، ستحتاج إلى تطبيق طريقة التسويق الطنانة للعلامة التجارية EMILY CRISPS بدلاً من ذلك: حملة في الهواء الطلق أثناء الاحتواء